近来年，由于政府大力倡议大众创新、万众创业，越来越多的人选择了自主创业，而且由于网络与信息化的发展，创业人群也向年轻化发展，大多地方工商企业的注册数量呈两位数的增长，也进一步带动了企业服务市场的发展。

飒翔咨询（上海飒翔商务咨询有限公司）作为专业的企业服务提供商也顺势推出了代理注册与代理记帐的服务，并且推出了3元/天（90元/月）的代理记帐服务，然而却引来了众多质疑，因为目前市场上代理记账的价格普遍为200-600元/月（小规模纳税人），500-1200元/月（一般纳税人），为此，我们愿意向公众透明化我们的定价决策，同时对目前市场上的价格乱象做一个简要的分析。

根据我们的市场调研，代理记帐市场的价格比较混乱，没有一个有效的定价标准与体系，为了便于说明价格的乱象，我们把提供代理记账服务的公司分为三类：

第一类：成立时间较长的代帐公司

这类企业成立时间普通在五年以上，属于较早进入该行业的公司，有较稳定的规模，专业从业人员规模在15人以上，基于运营成本较高、尝过早期进入市场的红利及有固定的老客户等原因，这类企业定价基本在300元-600元/月（小规模纳税人，一般代开发票、税务筹划另外收费），因为其有固定的客源与口碑，不太担心客户流失；

第二类：规模较小的代帐公司

这类企业基本专职从业人员规模在10人以下，半数以上的专职从业人员小于5人，这类企业大多是夫妻公司或由数个专业人员合伙成立，为了能够争取客户，定价基本在200元-300元/月（小规模纳税人，一般代开发票、税务筹划另外收费），一般来说，为客户提供零申报收费200元/月，有账务处理收费300元/月；

第三类：无正规资质或仅定位为个人副业的微小公司

这类企业基本上人员规模为5人以下或者仅有1-3人，申请个公司仅仅是为了方便给客户开票，大多数这些企业的负责人有稳定工作，仅仅是出于利用个人专长增加个人收入的目的，这类企业没有专业的市场拓展人员或计划，基本是靠价格来获得客户，而其客户来源大多是身边的朋友或者朋友介绍，定价基本为150元-300元/月（小规模纳税人，一般代开发票、税务筹划另外收费），基本根据客户关系的远近来定价；

综上所述，目前小规模纳税人，代理记帐公司的市场报价基本在150元-600元/月的范围，上述第三类企业，由于其主要服务身边朋友，不具有市场属性，我们不做过多讨论，以下我们针对第一类、第二类企业的定价再做一个深度的分析。

在我们推出90元/月的代理记帐服务之前，我们曾花了半年以上的时间进行过市场调查，我们也咨询过许多同行的创始人或老板，为什么你们定价200元/月？300元/月？500元/月？大致获得的答案不外乎以下两种：

第一种：“大家都是这么收的”、“我们一直是收这么多啊”

第二种：“如果客户自己请个财务要花三四千，我收10%而以”

以上第一种回答，在我们咨询的同行中，超过了90%，第二种回答，约5%；在我们看来，第一种回答的同行，其是参照了“行业定价”，或者可以理解成“行业贯例”，第二种回答的同业是按为客户提供的价值来计划，实际上，以上两种定价思路都没有问题，可是，我们觉得还有一种定价方式，就是按“成本定价”。

飒翔咨询作为专业的企业服务提供商，我们在推出的代理记帐业务，就是在细化服务的同时，以成本为核算基础，并在此基础上提供服务报价。

细化服务，指的是我们把常见的客户需求进行细分为三块，可以根据客户需求模块化的进行组合，第一块是基础申报部份，适用于刚刚注册还没有开始业务的企业，仅需要90元/月；第二块是票务账务服务，适用于开始正常经营、有票据凭证需要处理的小微企业；第三块是税票代理服务，适用于有一定开票量但没有专职经办人员的小微企业；我们的三块业务是可以根据客户公司不同阶段分别选择、组合的，比如说，客户企业刚刚成立时，可以选择我们的基础申报服务，当客户开始进行业务时，可以再叠加选择票据财务服务或者税票代理服务，最大化的节约客户的时间成本与经济成本；

以成本为核算基础，指的是我们不根据行业定价，我们根据我们向客户提供服务的成本为基础，加上合理利润得出的服务报价，这个服务价格的核算方式与原有行业的定价方式有巨大差异，也便代理记账的报价更为合理。

做为一个想永续经营的企业，我们反对恶意价格战，我们也需要有合理的利润来维持企业的经营和不断提高服务质量，但是我们反对暴利，我们希望细分客户需求，提供个性化服务，并以此基础合理的降低客户购买服务的成本，因为我们深知，客户的满意才是我们的成功！

飒翔咨询立于于上海，期待能够为更多的上海小微企业提供代理注册、代理记帐的专业服务，能够帮助更多的小微企业。